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        而这美女总裁忽然对一个应聘者抛出这样一个战略层面的大难题，明显是看不顺眼这小子啊……

        叶凝寒眯眼看着林晨，心里暗道：臭小子，我就不信你能答得起这个问题！我可不能让你来破坏我的计划！

        然而。

        在沉思了片刻后，林晨气定神闲地答道：

        “对于这个问题，我可以用三个战术解决此难题。

        第一，抄底战术。

        总代理商基本上是通过次级代理来完成销售的。摸清并控制这总代理商的次级通路，便能控制住这大客户代理商的渠道命脉。

        第二，分解战术。

        把总代理商比较弱势的渠道分解出来，交给另外的优质代理商去做，或直接把部分产品交给有实力的新代理商去经营。这就是所谓的，以代理商制约代理商。

        第三，内部分化战术。

        总代理商的老板一般不会参与具体的经营活动。该公司内部的实际操作其实都由业务经理来完成。我们只要处理好与业务经理的关系，或是暗底里给予业务经理和业务人员奖励，便可掌控住总代理商全部的经营活动。”

        林晨的回答，让在座的销售精英们刮目相看！

        他提出的这三个战术，切实可行，又符合销售之道，而且更难能可贵的是，这三个战术还能将销售渠道牢牢地抓在自己的手中！

        虽然只是个销售战略的假想题目，但能做出这样回答的人，在座的没有几个。

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